谁对毛泽东感到乐观？

“这并不是我现在是一个低潮的品牌。我认为市场将有所改善，高端品牌可以赚更多的钱，所以我将成为高端品牌。” 4月1日，毛泽东在交流会议上回答了投资者对品牌定位的问题。到去年年底，毛盖兴（Mao Geping）以“第一高端国内生产产品”进入香港。此前，在第一份财务报告以巨大的收入和收入发布后，它最终将其关闭至113港元，该港人自列表以来创下了创纪录的股票价格，比列表的第一天高达117％。但是，股票价格上涨也引起了这种消费者公牛股票的很多争议。一位高级金融观察家36KR，投资者对Mao Geping的问题包括eProvides：“该公司的高增长与美容市场美容市场的当前状况无关。其次，我们会怀疑自己是否在毛盖普（Mao Geping Market）中自己的高端定位。”因此，本文试图探索e两个问题：毛泽普应该如何理解向他提到的“高端”定位？重要吗？而且，在股票价格上涨的疯狂上涨背后，市场为什么要支付它？ 2024年，在流行病之后，国内化妆品的零售量下降了两次，高端市场尚未回收，大众市场已成为一种挽救生命的稻草。一家来自美国资助的化妆品公司的人曾在高端市场中占据悠久的历史，宣称，由于绩效压力，MuniciPalitiesDig首席执行官“比以前更高”访问了中国市场。该小组曾经测试过国内市场上最好的品牌的水，现在他们在社交媒体营销方面很勇敢。根据空气数据，2019年之后，罗西（即，回到投资的回报）非常拒绝，尤其是在中间和晚期的公司的表现。国内需求篮板在2023年，中期公司的ROIC开始反弹，这导致了诸如Perroy之类的概念股票的消费迅速增加。但是Mao Geping显然不在此列表中。首先，它重点关注的美容化妆品类别的价格很高，但是高级空间小于皮肤护理类别，而且价格限制很低。其次，与Perfecta的主要在线频道不同，Mao Geping Will Will将致力于百货商店，该渠道不是很快就能看到结果。百货商店的目标是中间和高收入的人，价格敏感性较低，但渠道收取更高的减少（主要是25％-40％），一些高端购物中心甚至高达50％，这对进入品牌也有一些门槛要求。尽管Mao Geping在全国有300多家百货商店，但其在第一和第二层城市的销售布局的直接密度仍然不如外国化妆品产品那么高。根据36kr的粗糙统计数据，前四个省份Mao Geping Bounter是江苏（61），夸扬（48），四川（38）和重庆（26）。这与集中在第一层和超级一线城市的国际大型品牌的布局并不完全相同。以埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）为例，获得上海的高端美容市场（Estee Lauder）有50个直接销售商店，并且在百货商店，购物中心和频道没有责任。只有15个毛泽东，其中大多数是百货商店。 Mao Geping在其宣传中经常提到的“高端市场位置”实际上位于购物中心或购物中心的第二和三楼，而且外国化妆品产品仍然存在一定的差距，这些产品主要在一楼的基本地点分布。 200英寸三年，毛盖兴（Mao Geping）在上海的Xujiahui东方购物中心赢得了第一个柜台。在电梯下面是9平方米。这是当时购物中心经理提供的青睐或国内品牌的缘故。可以看出，无论Lokasthat或商店区域如何，Mao Geping和百货商店频道之间的游戏都无法被认为是强大的。即便如此，毛泽东仍在百货商店里。该招股说明书表明，一开始，毛戈部门商店的收入成本高达70％。在线形成之后，这一数字在2024年仍然是53％。兰克姆（Lancome）是前“百货商店”，去年下降至35％。应该很明显的是，从一般市场环境的角度来看，百货商店的战斗不是最明智的选择。去年的高端商业房地产趋势Vane Hang Lung的财务报告显示，租户的房客的租户下降了15％；去年，大陆的Swire房地产的目光被双重否认。告诉我们一家高端日本美容公司的猿猴，其百货商店的柜台类似于当今的品牌展示站。 “城市的地方从定位到选择频道，毛泽普似乎在努力反对这一趋势，因此，ROI不能算作城市。眼睑最初肿胀，下巴紧紧地张开，整个脸部在自然光线下释放了光泽，这不是''，这不是妆容。基础产品包括亮点，地基和轮廓，具有“头部变化”效果，类似于“功能化妆”，并且PRI较低CE灵敏度。 TMALL数据显示，化妆市场在流行病之后拒绝了整个董事会，而面部化妆的下降最慢。其中，遮瑕膏的类别看到了反趋势的增长，以及在此子C-C-C-欣赏中的首先。独立零售劳指出，消费者毫不犹豫地购买高价产品，但在过去的豪华生活方式驱动的化妆品中产生了“ de-glamor” Sbreak。 “消费者需要看到实际效果，无论是护肤产品还是化妆品。”在他看来，毛泽普是这一趋势的代表。 “重新考虑基础产品的速度通常高于化妆的眼睛和嘴唇。当消费者对品牌的印象良好时，移动并不容易。”他提供了一个例子，国际品牌通常依靠一个或两个经典的基础作为长期恒星产品，其版本的变化和更新非常罕见。 “消耗RS不会对基本化妆品产品承担风险，也不准备尝试尝试新产品。 Geping的兄弟橱柜将帮助您认真对待化妆的换击，这给消费者留下深刻的印象，即如果不使用Mao Geping产品，这种效果将无法实现。一个例子，以前的价格为270元，而已故的Presians为379 YU一个。这与离线平均价格为500+不同。国际品牌通常通过许多不同的次要架子来实现这种“两垫”在线和离线方法，而当有一些品牌图书馆卡可以准确地在线和离线占用时，毛泽东仍然会采用类似的想法，这也表明高端毛盖普林的位置不仅是一款游戏。因此，毛盖普（Mao Geping）的“高端”定位的核心是在渠道控制组合（百货商店稀缺） +技术障碍（高购买基本化妆品的高购买率） +运行反思（不同的SKU在线和离线）中实现的各种竞争。毛盖兴的高端道路表明，在高度逆转的中国美容市场中，还可以逃避“低价交易市场”的SA陷阱，并获得可持续的品牌溢价。它的模型更接近国际奢侈品牌（例如香奈儿），而不是迅速增加的流量提供的品牌不同该行业的引用。市场上的投资者自然可以为他们的思想提供相应的价值。目前，我们还没有看到如此清晰的合作以及对国内美容品牌的方法。至于“从长远来看可以稳定高端定位”，我们就有理由保持乐观：只要购物中心仍然在那里并且消费者仍然愿意为专业化妆体验支付溢价，那么毛盖普（Mao Geping）的“高端实验”就远离目的。注意：文本/He Zhexin，文章来源：36Krin Future消费，本文是该集合的独立视角，并不代表Yobang的权力位置。